肥料是各種農(nóng)作物實現(xiàn)高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)的重要保證，我國化肥在產(chǎn)銷方面居于世界首位，而化肥使用量逐年遞增，在長期大量施肥的影響下，在一段時間內(nèi)一定程度上保證了糧食產(chǎn)量，但也由此引發(fā)的耕地沙化問題也日益嚴重。否極泰來，有機肥應運而生。

　　在政策的扶持下，有機肥企業(yè)如雨后春筍般生根發(fā)芽，在20年后的今天有機肥廠家數(shù)量已經(jīng)達到一個較高的水平，但俗語說的好“龍生九子，各有不同”，有機肥行業(yè)的規(guī)范度并不算太高，行業(yè)發(fā)展度良莠不齊，雖有機肥可改良土壤，下游市場接受情況也不近相同。

　　目前有機肥行業(yè)尚存的利空因素：一方面是注重農(nóng)產(chǎn)品質量或者經(jīng)濟附加值較高的種植戶，傾向于品牌好、質量過硬的有機肥產(chǎn)品，往往此類有機肥現(xiàn)行價格較高，多在800元/噸以上，但因運距較遠和許多人對有機肥的認識度還不夠深入，也不能夠合理的運用有機肥，加之有機肥行業(yè)內(nèi)部競爭力度較大，價格戰(zhàn)在所難免；另一方面低端用戶對于有機肥的意向價格多在300-500元/噸，雖該產(chǎn)品走低端路線，但因農(nóng)家肥料對于該價位的產(chǎn)品沖擊力度較大，下游市場接受程度仍不算太高。

　　鑒于當前我國化肥利用率低下和農(nóng)業(yè)面污染嚴重，近期農(nóng)業(yè)部表示將在全國范圍內(nèi)實施化肥使用量零增長行動，力爭在2020年前主要農(nóng)作物化肥使用量實現(xiàn)零增長。從長遠看來，有機肥作為調(diào)節(jié)土壤、改良有機質的一種肥料，后期潛在市場需求量應很可觀，但若令有機肥普及發(fā)展，還需要改善以下幾方面的問題：

　　首先，提高有機肥在下游市場的認知度。在多數(shù)農(nóng)村地區(qū)，傳統(tǒng)思想認為有機肥和農(nóng)家肥基本是一樣的，這間接制約了有機肥的市場流通。雖農(nóng)家肥可擁有部分有機肥功效，但正規(guī)有機肥的肥效并不是農(nóng)家肥所能替代的，其肥力的利用率更高。若可提高相關的認知度，后期有機肥的需求將有明顯上升。

　　其次，行業(yè)標準度應需統(tǒng)一且提高，目前國內(nèi)有機肥種類繁多，質量良莠不齊，廣告肥、概念肥等肥料混雜市場，令基層農(nóng)戶的選擇面臨困難。若像傳統(tǒng)肥料執(zhí)行統(tǒng)一標準，這樣不僅有利于下游市場需求的增加，還可以使企業(yè)收獲更多的利潤。

　　最后，提高產(chǎn)品的售后服務，在行業(yè)競爭力逐漸加深的今天，單純的質量優(yōu)秀并不代表該產(chǎn)品就可在行業(yè)中達成令人滿意的收貨。在做產(chǎn)品推廣時售后服務和做技術指導同時進行，可以令客戶的接受程度進一步增高。

　　綜合考慮，在國家大力的倡導之下，有機肥的后期市場需求潛在量較大，但作為朝陽產(chǎn)業(yè)，在開拓市場的同時，質量和服務亦應當有相應的提高。發(fā)展壯大后，有機肥真正打開出口市場也不無可能。